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做爲最後一個練習，它能使你朝往催眠治療之途再進一步，我希望你能看看自己能進行到什麽樣的程度，此處的想法爲：有關朋友的正面敍述能有多少得到正面的反應，基本步驟與前面的一些練習都相同。
朋友舒適的坐著，閉上眼睛，以手指、或是點頭、或是任何其他預先約定好的方式，來表示接受或拒絕，此一遊戲是要看看運用對她們正面的敍述，你能進展到什麽程度，有時相當的困難，因爲我們已學會了抗拒去接受對我們自己好的敍述。
爲什麽？因爲我們已習知，阿諛之詞通常就是運用來做爲一種由我們這裏求取某種事、物的手段。下面就是一些我所說的例證。
『你是個好男孩。』﹝停頓﹞
『所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具。』
『你的新衣服真美。』﹝停頓﹞
『今天到我的住處如何？』
由於成年人已學會了懷疑及抗拒諂媚，因此將會發現即使是個正面的敍述有時也會産生抗拒，例如：如果你單純的說：『你是世界上最美麗的女孩。』『你是我知道最聰明的男人。』一般的反應都是『不！』。
下面爲一虛構可能會發生的例子，但是卻很逼真，若是你對此人已有相當的認識的話，下面的這個練習將會非常的有趣。
『今晨你梳理你的頭髮。』﹝是﹞
『很美麗的頭髮。』﹝肯定的不﹞
『你很著重保養你的頭髮。』﹝慢慢的是﹞
『看起來很好看。』﹝慢慢的是﹞
『你的另一項優點爲你的幽默感。』﹝是﹞
『當微笑或是大笑時，每個人都蠻有吸引力的。』﹝是﹞
『這也就是你看起來那麽吸引人的原因之一。』﹝慢慢的是﹞
『你吸引人的地方在你的眼睛及面貌。』﹝慢慢的是﹞
『非常的耐看。』﹝慢慢的是﹞
『要比那種膚淺的美麗好得多。』﹝是﹞
你應該發現此類技巧與前面已經學過的非常的類似，如果你將要從事催眠治療，你將會發現許多的問題都有相似的情況，你可能被要求增進某人的信心，在這種的情形下，你的目標朝向能讓客戶接受有關她們自己比較她們一向﹝尋常﹞更正面的態度。
或你被要求移除對某件事的恐懼，這種情形下，你的目標在於使得客戶去接受她們並不怕那件事，或你可能被要求去協助戒煙，在這種情況，你通常要使她們接受：『你將永不再吸煙。』的暗示。
在許多的情況下，光只是單純的敍述新的暗示是不夠的，你必須有系統的去做，去減低或克服客戶的抗拒，增加客戶對你的信心感覺。
如果你希望更進一步的練習，我建議如下：繼續做此類的練習，直到你有了個概念：要取得某種程度的暗示被接受是多麽的容易，然後先進行催眠誘導，之後再做類似的暗示。
催眠師以爲誘導使得情況不同了，自動的使得抗拒降低，自動的使得客戶更接受暗示，或更容易接受敍述，爲什麽不親自證實一下呢？
或許對某些人而言比較其他的人來得真？或許你取得了充分的技巧，使得暗示建立於一連串的『是！』的反應之後，差異就小了？或許根本就無關於你運用早先對事情『是！』的步驟，如閉眼、放鬆或是有關個人感覺、態度或本性的敍述呢！
我不希望你對催眠現象的信心，單純的來自我或是任何她人的言詞，你有你自己的看法和想法，去探索！經驗！辨別！決定！
爲什麽抗拒或親和？
前面我已經不經意的討論了有關親和和抗拒是一個系統的不同面，或兩種不同的系統，但是對實用的目的而言，此一層次的問題並不重要，但是經常尋找成對的相對應的有機系統是種很好的原則。
你可能發現只需要發展一種抗拒的活動系統，如果同時有親和的活動系統的話，孩童絕對不會有任何意念或動機對她人反應，之後也不需要發展任何系統去保護自己對抗不恰當的影響。
但是在此處我只是單純的希望你想想有關的事實，也就是有可能不僅僅只是減低某人的抗拒﹝防禦﹞，而是建立強烈的願望，去取悅或是去合作，也就是在此章中我所謂的“親和”。
你能自然的在許多孩童身上發現此種特質，她們能很衝動且活躍的去取悅並由反應中學習，信任並模仿雙親或是欽佩的長輩。我們也能看出戀愛的人們很自然的在身上散發出此種特性，戀愛中的人有很強烈的趨勢去察覺有關愛人的任何事情，並且不僅僅只是接受，而且讚賞有之。
電影明星、歌星及一些有魅力的人們很自然的就喚起千、萬人此種類似的感情。而企業廣告主就是利用此類人們的此種特質來促銷其商品，如果運動明星說：『買這一雙鞋子。』，你就很容易接受此一述說，而另一種情形你可能斷然的就拒絕售貨員的直接推銷。
如果你很幸運的具備此種能喚起廣大人們此類反應的人格特質，那你就有了很好的本錢能使得催眠及催眠治療容易多了。這時就産生了問題：『你學習喚起此種反應能學到什麽程度？』
我不知道答案，但是在這裏有一些對客戶的想法：首先，很難去取悅每一個人，對有明顯個性反應良好的客戶愈有吸引力，對討厭此類並且只對合作方式反應的客戶愈不具有吸引力。
我的第二個觀點：喚醒信任的感覺最好的方法，就是你所有的言、行都值得信任並且真誠。
由這些前提，我得到的結論就是，首先最好的方式就是盡自己的所能，而不是學著去模仿她人的方式。其次，做爲一個治療師，心理要有準備去接受：對某些客戶而言，別的治療師可能更適合，只因爲其天生的格調比較合適，當然也會有些客戶也較適合於你。﹝就像這本書對某些學生較適合，而別的學生則認爲另外的書比較好﹞
如果你希望能度測先前你對親和所做的程度，我會建議你當你做過上述的練習之後，你可以對你的夥伴問一些問題：『要做到何種程度你才認爲可以給比「相當的真誠」更正面的反應？』
『這些都是爲了取悅我嗎？』
『對我問問題的方式，請你做一個總體性的評估：溫馨？友善？討人喜歡？自然？冷淡？操控制的？獨裁式的？其他？』
另外一項對親和而言非常重要的因素爲，對當時你正在進行的事情的信心，而改進此一因素最重要的方法，只是單純的使你變得對正在從事的事情更好！而這一點來自於練習，這也就是這本書以練習爲導向的原因！因而就此而言，你所做的每件事都是爲了能與物件得到一些正面親和的方法。
摘要
現在你應該對於大多數你所遭遇人們抗拒系統的存在有所覺知，如果你想改變她們對某件事的想法，而去讓此一抗拒系統不活動的重要性也有所警覺，爭論只會使得更高層次的抗拒活躍，而這種情形你會發現很難去突破。
但是在此一章中，你練習的技巧卻能使你以溫柔的言語來降低抗拒，更甚者，你能活化對你親和的正面感覺，你將學習到一些對於催眠而言非常有價值的技巧。 | 
